经济观察网记者田国宝“如果你诚心想买，有什么困难可以提出来，我们帮你向领导申请”，8月30日上午，在北京朝阳区一个房地产项目售楼处，销售人员小洁告诉看房客，“认房不认贷”政策即将落地，“这个时候买划算”。
根据小洁介绍，项目优惠折扣与购房者首付节奏息息相关，首付凑齐的时间越短，优惠越多，一旦“认房不认贷”政策落地了，项目方可以保证购房者享受到新政在首付和按揭利率方面的优惠，“新政落地，原来的优惠也不会取消”。
“认房认贷”政策始于年，此后，随着楼市跌宕起伏，这项政策多次实施和取消，上一次执行“认房认贷”政策是在年“楼市新政”出台之时。根据政策，只要名下有本市住房，全国有过房贷记录，按二套执行首付和按揭利率。
年8月25日，住建部、央行和金融监管总局联合发文，宣布推动落实购买首套房贷款“认房不用认贷”政策措施。截稿前，已经有成都、广州和深圳等多个城市开始实施“认房不认贷”政策。
8月31日晚间，央行和国家金融监管总局联合发布《关于调整优化差别化住房信贷政策的通知》，将首套房商业贷款最低比例首付调整为20%，二套房商贷首付比例统一为不低于30%；同时二套房商业贷款利率下限调整为不低于相应期限贷款市场报价利率上浮20个基点。
同日，央行和国家金融监管总局还联合发布《关于降低存量首套住房贷款利率有关事项的通知》，存量首套住房商业性个人住房贷款的借款人，可以向房贷银行提出申请，以新的房贷来置换原来的房贷，新房贷的利率在贷款市场报价利率上加点幅度。
在“认房不认贷”的基础上，监管部门再次将首付比例及房贷利率进行下调，并通过房贷置换来降低首套存量住房贷款的利率。一定程度减轻购房者的压力，进一步增加了楼市窗口期的筹码。
小洁说，她所在房企对新政落地给予厚望，召集全国城市营销负责人到总部开会，要求所有项目以“认房不认贷”政策落地为抓手，千方百计的加大去化力度，“虽然一直很重视销售工作，但这次重视程度超过以往任何一次”。
其实不仅仅是小洁公司，多数房企认为，“认房不认贷”政策落地可以释放出一批被高首付抑制的需求，如何抓住这波需求成为重中之重。一位房企营销负责人表示：“我们要求所有的项目都针对性制定营销方案，目标只有一个：卖房”。
窗口
“认房不认贷”政策，虽然之前已有杭州等城市松动，但一线城市一直没有任何迹象，一直到今年下半年。新华社7月27日消息显示，住建部部长倪虹召开企业座谈会上，强调了进一步落实“个人住房贷款‘’认房不认贷”等政策措施。
8月25日，住建部、央行和金融监管总局联合印发《关于优化个人住房贷款中住房套数认定标准的通知》（以下简称“通知”），为一线城市落实“认房不认贷”政策提供了依据，全面开放“认房不认贷”绿灯亮起。
8月29日起，成都正式开始执行“认房不认贷”政策，但较为隐晦，只是对无房居民家庭做了重新认定，只要在成都没有自有产权住房，都被认定为无房家庭，等于变相执行了“认房不认贷”政策。
8月30日，广州印发了落实《通知》相关文件，成为第一个明确落实“认房不认贷”政策的一线城市。根据政策，广州无房有贷家庭首付比例由普通住宅40%、非普通住宅70%统一降至30%；房贷利率由之前的4.8%降至4.2%。
8月31日，深圳紧跟广州印发了落实《通知》的文件，对于无房有贷家庭，首付比例从之前普通住宅50%、非普通住宅60%降至30%；房贷利率由4.8%降至4.5%。极大的降低了购房门槛。
经济观察网多方获悉，北京有关“认房不认贷”政策已经形成，正在内部征求意见阶段，预计将在9月初正式对外发布。经济观察网暂未获悉上海在该方面的进展，不过根据各方判断，上海预计也会跟进。
根据广深“认房不认贷”方案，居民家庭（包括借款人、配偶及未成年子女）申请贷款买房时，只要家庭成员在当地无房，无论是否利用贷款购买过住房，金融机构均按照首套住房执行住房信贷政策。
对于外界而言，“认房不认贷”政策落地，更多被解读为一次利好或者利空，但王凯更愿意视之为一次机遇或窗口期，“对于我们做营销的，无所谓利多利空，关键是政策落地了，你能拿出什么好方案”。
王凯是排名前十房企区域营销负责人，他说，卖房子和做投资一样，任何政策、消息都是一个窗口，需要制定出针对性的营销方案，“我们内部开会也经常强调，不用你做判断，只要你拿方案，因为你的判断都包括在方案里了”。
与小洁所在公司一样，王凯的公司也格外重视“认房不认贷”政策落地，虽然他们也清楚，这些政策不会从根本上改变楼市的走向，但也不会没有任何风吹草动，“其实，包括我们身边的人，很多因为首付太高买不了房的”。
一个值得
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